小飞说创业————农村小成本创业故事，创业不来虚的。

　　今天我们要聊的是"服装店"。

　　一、店面选址

　　①、"货比三家"是大家都明白选购道理。

　　所以店面最好选在同一类店铺集中的街区，那样可以吸引更多类似目标客户，看似增加压力，实则更容易成交。当然一定要了解在同一区域同类店铺是否已经饱和。例如这里原本有几家店铺已经达到了饱和，都还算挣钱。新加入了一家就破坏了平衡。可能大家都会开始亏损，新加入的我们压力会更大。

　　②、根据你的经营范围和定位，选择适合的地方。

　　例如要经营休闲时尚的大牌童装。它在乡下肯定不行，首先是价格接受不了，其次服装款式可能不符合农村市场。

　　③、人流量大的地方

　　一般来说，开店都应该选择人群流量大、人口集中的地方。但也要注意人流的有效性，例如在高速公路出口附近，虽然人流量大。但你开服装店肯定不合适，都是匆匆歇脚的人群。如果开个餐饮或者汽车服务之类的店肯定会不错。

　　④、交通、物流是否方便。

　　如果其它都不错，可是每次到货，车都进不来、出不去，不光自已不方便，顾客也受到影响。

　　二、店面装修

　　装修这里就不多说了。要以服装定位相匹配。例如广告牌、服装陈列、灯光都要能为衣服加分。

　　三、 进货铺货

　　尽量少选加盟，大部分人不适合，容易入坑。

　　①、首先根据价位和风格选货。

　　刚开始可以选择某个适合的品牌做专卖。做专卖一定要谈好退换货条件和返利。做一段时间之后，就可以尝试拿些散货，掺入品牌里买或者自己做贴牌销售。

　　②、多转、多比

　　在大的批发商市场一般都是二手批发商。还有部分炒货的在同一市场去别的商户那里拿一些货，然后自己贴上自己的牌子放在一起买。所以价位肯定会高一点。看好哪一款可以多转几家。价格肯定有差别，或者碰见仿版的，质量也会有差别。所以刚开始一定要多转。

　　③、拿货一定要有眼光、有主见。

　　有时候会碰见一件不卖的死版。那样很容易全压手里。所以不要一味全听老板的介绍。

　　④、宁缺毋滥

　　第一次拿货一定要拿最看好的。犹豫不决的不拿或者少拿，尽量少压货。

　　所有都准备好啦。剩下最重要的就是销售。

　　要想卖的好，要注意下面五个方面。

　　一、把每一个顾客都当成回头客培养。

　　二、导购最重要，一定要熟手。

　　三、定价合理，不随便打折促销。

　　四、越是便宜的货品越要保持热情，定位好点的服装可以适当冷漠。

　　五、不要以自以为是行家的态度教客户搭配，除非客户有需求。

　　最后要注意的是费用分析及成本控制

　　每月的费用包括房租、货款、人工、流动资金、其他。要知道除去固定费用，其它都花在什么地方，减少无用的花销。制定出你的销售目标。既要开源又要节流。

　　下面检验自己是否适合创业：是否有清晰的创业构想是否了解此行业是否有人从事这个行业是否是高情商是否打通行业上下游关系

　　不管做什么行业，都有赚有赔的，可以做热门的行业，但一定要有特色，用心做！

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